A raíz del histórico paquete de estímulo federal de US$2 billones del gobierno de los EE. UU., un equipo de desarrollo de negocios de una empresa global de iluminación se encontró en la línea de partida de una carrera de alto riesgo. Será una gran oportunidad para que las empresas de todo el país reciban una parte de este enorme financiamiento.
Para aprovechar la oportunidad, necesitaban ser los primeros en saber qué estados recibirían los fondos y quién tendría el poder de asignarlos. El conocimiento temprano y el compromiso estratégico eran las claves para desbloquear una ventaja competitiva, pero los métodos tradicionales resultaban lamentablemente inadecuados.
El equipo previamente rastreaba las noticias manualmente en Google y en los sitios web de la industria, lo cual era demasiado lento e ineficaz. Para cuando las oportunidades aparecían en los portales oficiales de licitaciones, la empresa ya había perdido cualquier ventaja competitiva.
“Estábamos atascados en el carril lento, confiando en el rastreo manual de noticias mediante búsquedas en Google y portales oficiales de licitaciones,” recordó un miembro del equipo.
Con el sistema de TSC, el equipo de desarrollo de negocios pudo rastrear el flujo del paquete de estímulo federal en tiempo real e identificar a los principales stakeholders con influencia sobre las decisiones de gasto en una sola plataforma para una gestión de cuentas efectiva.
La solución de TSC desarrolló un modelado de datos personalizado de todos los temas clave relacionados para construir un sistema de seguimiento en tiempo real para el monitoreo integral de cada anuncio mediático a nivel federal, estatal y municipal relacionado con el paquete de estímulo y nuevos proyectos de infraestructura.
El modelo de aprendizaje automático (ML) identifica y recomienda oportunidades de proyectos futuros a partir de los medios en vivo y el equipo luego crea un flujo de trabajo escalable para pasar esos leads a los Gerentes de Cuenta a través de SFDC.
El equipo aprovecha un feed de medios personalizado como una herramienta diaria, lo que les permite identificar y monitorear noticias y desarrollos relevantes relacionados con proyectos de infraestructura potenciales en las principales ciudades.
Una vez que un proyecto es preseleccionado, el equipo realiza un análisis adicional para identificar a los stakeholders críticos de la ciudad, mapeándolos a proyectos específicos y a los responsables de la toma de decisiones con influencia significativa sobre las decisiones de gasto. Esta información granular y accionable permite que el equipo se involucre proactivamente, moldeando la asignación de contratos, la preselección de licitaciones y el contenido de las RFQs. Los stakeholders identificados se clasifican como MQLs (Marketing Qualified Leads) y posteriormente se pasan a un equipo dedicado para un mayor compromiso y desarrollo.
La solución de TSC de datos personalizados, monitoreo de medios y plataforma de compromiso permite al equipo identificar rápidamente proyectos potenciales y comprometerse proactivamente con los stakeholders, lo que a su vez les ayuda a influir en la asignación de contratos, la preselección de licitaciones y el contenido de los RFQs.
Nuevos Negocios: El equipo identificó más de US$50 millones en oportunidades dentro de las dos primeras semanas y más de 70 oportunidades en los primeros seis meses.
Ahorro de Costos: El costo por lead, con el uso de un sistema en lugar de trabajo manual, se redujo aproximadamente en dos tercios.
Ahorro de Tiempo: El tiempo requerido para gestionar la generación de leads de manera centralizada se redujo en un 50%, liberando recursos para el compromiso estratégico.
Especialistas en Relaciones GubernamentalesProfesionales responsables de mantener relaciones con agencias gubernamentales y de mantenerse informados sobre cambios en políticas, oportunidades de financiamiento y actualizaciones regulatorias pueden utilizar una solución similar para rastrear anuncios y proyectos gubernamentales, permitiéndoles asesorar a sus organizaciones sobre el compromiso estratégico y las oportunidades de desarrollo empresarial.
Gerentes de Desarrollo de NegociosGerentes enfocados en identificar nuevas oportunidades de negocios, asociaciones y colaboraciones pueden usar una solución como la de TSC para monitorear iniciativas gubernamentales, rastrear actualizaciones de proyectos e identificar y comprometerse con stakeholders clave, aumentando sus posibilidades de asegurar contratos e impulsar el crecimiento empresarial.
A raíz del histórico paquete de estímulo federal de US$2 billones del gobierno de los EE. UU., un equipo de desarrollo de negocios de una empresa global de iluminación se encontró en la línea de partida de una carrera de alto riesgo. Será una gran oportunidad para que las empresas de todo el país reciban una parte de este enorme financiamiento.
Para aprovechar la oportunidad, necesitaban ser los primeros en saber qué estados recibirían los fondos y quién tendría el poder de asignarlos. El conocimiento temprano y el compromiso estratégico eran las claves para desbloquear una ventaja competitiva, pero los métodos tradicionales resultaban lamentablemente inadecuados.
El equipo previamente rastreaba las noticias manualmente en Google y en los sitios web de la industria, lo cual era demasiado lento e ineficaz. Para cuando las oportunidades aparecían en los portales oficiales de licitaciones, la empresa ya había perdido cualquier ventaja competitiva.
“Estábamos atascados en el carril lento, confiando en el rastreo manual de noticias mediante búsquedas en Google y portales oficiales de licitaciones,” recordó un miembro del equipo.
Con el sistema de TSC, el equipo de desarrollo de negocios pudo rastrear el flujo del paquete de estímulo federal en tiempo real e identificar a los principales stakeholders con influencia sobre las decisiones de gasto en una sola plataforma para una gestión de cuentas efectiva.
La solución de TSC desarrolló un modelado de datos personalizado de todos los temas clave relacionados para construir un sistema de seguimiento en tiempo real para el monitoreo integral de cada anuncio mediático a nivel federal, estatal y municipal relacionado con el paquete de estímulo y nuevos proyectos de infraestructura.
El modelo de aprendizaje automático (ML) identifica y recomienda oportunidades de proyectos futuros a partir de los medios en vivo y el equipo luego crea un flujo de trabajo escalable para pasar esos leads a los Gerentes de Cuenta a través de SFDC.
El equipo aprovecha un feed de medios personalizado como una herramienta diaria, lo que les permite identificar y monitorear noticias y desarrollos relevantes relacionados con proyectos de infraestructura potenciales en las principales ciudades.
Una vez que un proyecto es preseleccionado, el equipo realiza un análisis adicional para identificar a los stakeholders críticos de la ciudad, mapeándolos a proyectos específicos y a los responsables de la toma de decisiones con influencia significativa sobre las decisiones de gasto. Esta información granular y accionable permite que el equipo se involucre proactivamente, moldeando la asignación de contratos, la preselección de licitaciones y el contenido de las RFQs. Los stakeholders identificados se clasifican como MQLs (Marketing Qualified Leads) y posteriormente se pasan a un equipo dedicado para un mayor compromiso y desarrollo.
La solución de TSC de datos personalizados, monitoreo de medios y plataforma de compromiso permite al equipo identificar rápidamente proyectos potenciales y comprometerse proactivamente con los stakeholders, lo que a su vez les ayuda a influir en la asignación de contratos, la preselección de licitaciones y el contenido de los RFQs.
Nuevos Negocios: El equipo identificó más de US$50 millones en oportunidades dentro de las dos primeras semanas y más de 70 oportunidades en los primeros seis meses.
Ahorro de Costos: El costo por lead, con el uso de un sistema en lugar de trabajo manual, se redujo aproximadamente en dos tercios.
Ahorro de Tiempo: El tiempo requerido para gestionar la generación de leads de manera centralizada se redujo en un 50%, liberando recursos para el compromiso estratégico.
Especialistas en Relaciones GubernamentalesProfesionales responsables de mantener relaciones con agencias gubernamentales y de mantenerse informados sobre cambios en políticas, oportunidades de financiamiento y actualizaciones regulatorias pueden utilizar una solución similar para rastrear anuncios y proyectos gubernamentales, permitiéndoles asesorar a sus organizaciones sobre el compromiso estratégico y las oportunidades de desarrollo empresarial.
Gerentes de Desarrollo de NegociosGerentes enfocados en identificar nuevas oportunidades de negocios, asociaciones y colaboraciones pueden usar una solución como la de TSC para monitorear iniciativas gubernamentales, rastrear actualizaciones de proyectos e identificar y comprometerse con stakeholders clave, aumentando sus posibilidades de asegurar contratos e impulsar el crecimiento empresarial.
