Após o anúncio do pacote de estímulo federal histórico de US$2 trilhões do governo dos EUA, a equipe de desenvolvimento de negócios de uma empresa global de iluminação se viu na linha de partida de uma corrida de alto risco. Será uma grande oportunidade para empresas em todo o país receberem uma parte desse enorme financiamento.
Para aproveitar a oportunidade, eles precisavam ser os primeiros a saber quais estados receberiam os fundos e quem teria o poder de alocá-los. O conhecimento antecipado e o engajamento estratégico eram as chaves para desbloquear uma vantagem competitiva, mas os métodos tradicionais estavam se mostrando lamentavelmente inadequados.
A equipe anteriormente rastreava as notícias manualmente no Google e nos sites da indústria, o que era muito lento e ineficaz. Quando as oportunidades apareciam nos portais oficiais de licitações, a empresa já havia perdido qualquer vantagem competitiva.
“Estávamos presos na pista lenta, confiando no rastreamento manual de notícias usando pesquisas no Google e portais oficiais de licitações,” lembrou um membro da equipe.
Com o sistema da TSC, a equipe de desenvolvimento de negócios conseguiu rastrear o fluxo do pacote de estímulo federal em tempo real e identificar os principais stakeholders com influência sobre as decisões de gasto em uma única plataforma para uma gestão de contas eficaz.
A solução da TSC desenvolveu modelagem de dados personalizada de todos os tópicos relacionados para criar um sistema de rastreamento em tempo real, permitindo o monitoramento abrangente de cada anúncio de mídia federal, estadual e municipal relacionado ao pacote de estímulo e a novos projetos de infraestrutura.
O modelo de aprendizado de máquina (ML) identifica e recomenda oportunidades de projetos futuros a partir da mídia ao vivo, e a equipe então cria um fluxo de trabalho escalável para repassar esses leads aos Gerentes de Conta por meio do SFDC.
A equipe utiliza um feed de mídia personalizado como uma ferramenta diária, permitindo-lhes identificar e monitorar notícias e desenvolvimentos relevantes relacionados a potenciais projetos de infraestrutura nas principais cidades.
Uma vez que um projeto é pré-selecionado, a equipe realiza uma análise adicional para identificar stakeholders críticos da cidade, mapeando-os para projetos específicos e tomadores de decisão com influência significativa sobre as decisões de gasto. Esse insight granular e acionável permite que a equipe se envolva proativamente, moldando a alocação de contratos, a pré-seleção de licitações e o conteúdo de RFQs. Os stakeholders identificados são classificados como MQLs (Marketing Qualified Leads) e posteriormente encaminhados para uma equipe dedicada para maior engajamento e desenvolvimento.
A solução da TSC de dados personalizados, monitoramento de mídia e plataforma de engajamento permite que a equipe identifique rapidamente projetos potenciais e se envolva proativamente com os stakeholders, o que, por sua vez, os ajuda a influenciar a alocação de contratos, a pré-seleção de licitações e o conteúdo dos RFQs.
Novos Negócios: A equipe identificou mais de US$50 milhões em oportunidades nas primeiras duas semanas e mais de 70 oportunidades nos primeiros seis meses.
Economia de Custos: O custo por lead, com o uso de um sistema em vez de trabalho manual, caiu aproximadamente dois terços.
Economia de Tempo: O tempo necessário para gerenciar a geração de leads centralmente foi reduzido em 50%, liberando recursos para um engajamento estratégico.
Especialistas em Relações GovernamentaisProfissionais responsáveis por manter relações com agências governamentais e por se manter informados sobre mudanças de políticas, oportunidades de financiamento e atualizações regulatórias podem utilizar uma solução semelhante para rastrear anúncios e projetos governamentais, permitindo que aconselhem suas organizações sobre engajamento estratégico e oportunidades de desenvolvimento de negócios.
Gerentes de Desenvolvimento de Negócios.
Gerentes focados em identificar novas oportunidades de negócios, parcerias e colaborações podem usar uma solução como a da TSC para monitorar iniciativas governamentais, rastrear atualizações de projetos e identificar e se envolver com stakeholders chave, aumentando suas chances de garantir contratos e impulsionar o crescimento dos negócios.
Após o anúncio do pacote de estímulo federal histórico de US$2 trilhões do governo dos EUA, a equipe de desenvolvimento de negócios de uma empresa global de iluminação se viu na linha de partida de uma corrida de alto risco. Será uma grande oportunidade para empresas em todo o país receberem uma parte desse enorme financiamento.
Para aproveitar a oportunidade, eles precisavam ser os primeiros a saber quais estados receberiam os fundos e quem teria o poder de alocá-los. O conhecimento antecipado e o engajamento estratégico eram as chaves para desbloquear uma vantagem competitiva, mas os métodos tradicionais estavam se mostrando lamentavelmente inadequados.
A equipe anteriormente rastreava as notícias manualmente no Google e nos sites da indústria, o que era muito lento e ineficaz. Quando as oportunidades apareciam nos portais oficiais de licitações, a empresa já havia perdido qualquer vantagem competitiva.
“Estávamos presos na pista lenta, confiando no rastreamento manual de notícias usando pesquisas no Google e portais oficiais de licitações,” lembrou um membro da equipe.
Com o sistema da TSC, a equipe de desenvolvimento de negócios conseguiu rastrear o fluxo do pacote de estímulo federal em tempo real e identificar os principais stakeholders com influência sobre as decisões de gasto em uma única plataforma para uma gestão de contas eficaz.
A solução da TSC desenvolveu modelagem de dados personalizada de todos os tópicos relacionados para criar um sistema de rastreamento em tempo real, permitindo o monitoramento abrangente de cada anúncio de mídia federal, estadual e municipal relacionado ao pacote de estímulo e a novos projetos de infraestrutura.
O modelo de aprendizado de máquina (ML) identifica e recomenda oportunidades de projetos futuros a partir da mídia ao vivo, e a equipe então cria um fluxo de trabalho escalável para repassar esses leads aos Gerentes de Conta por meio do SFDC.
A equipe utiliza um feed de mídia personalizado como uma ferramenta diária, permitindo-lhes identificar e monitorar notícias e desenvolvimentos relevantes relacionados a potenciais projetos de infraestrutura nas principais cidades.
Uma vez que um projeto é pré-selecionado, a equipe realiza uma análise adicional para identificar stakeholders críticos da cidade, mapeando-os para projetos específicos e tomadores de decisão com influência significativa sobre as decisões de gasto. Esse insight granular e acionável permite que a equipe se envolva proativamente, moldando a alocação de contratos, a pré-seleção de licitações e o conteúdo de RFQs. Os stakeholders identificados são classificados como MQLs (Marketing Qualified Leads) e posteriormente encaminhados para uma equipe dedicada para maior engajamento e desenvolvimento.
A solução da TSC de dados personalizados, monitoramento de mídia e plataforma de engajamento permite que a equipe identifique rapidamente projetos potenciais e se envolva proativamente com os stakeholders, o que, por sua vez, os ajuda a influenciar a alocação de contratos, a pré-seleção de licitações e o conteúdo dos RFQs.
Novos Negócios: A equipe identificou mais de US$50 milhões em oportunidades nas primeiras duas semanas e mais de 70 oportunidades nos primeiros seis meses.
Economia de Custos: O custo por lead, com o uso de um sistema em vez de trabalho manual, caiu aproximadamente dois terços.
Economia de Tempo: O tempo necessário para gerenciar a geração de leads centralmente foi reduzido em 50%, liberando recursos para um engajamento estratégico.
Especialistas em Relações GovernamentaisProfissionais responsáveis por manter relações com agências governamentais e por se manter informados sobre mudanças de políticas, oportunidades de financiamento e atualizações regulatórias podem utilizar uma solução semelhante para rastrear anúncios e projetos governamentais, permitindo que aconselhem suas organizações sobre engajamento estratégico e oportunidades de desenvolvimento de negócios.
Gerentes de Desenvolvimento de Negócios.
Gerentes focados em identificar novas oportunidades de negócios, parcerias e colaborações podem usar uma solução como a da TSC para monitorar iniciativas governamentais, rastrear atualizações de projetos e identificar e se envolver com stakeholders chave, aumentando suas chances de garantir contratos e impulsionar o crescimento dos negócios.
